Como calcular o preço de venda de um produto: fórmula do markup com exemplo
"Coloquei o dobro do que paguei." Essa é a forma mais comum de definir preço no pequeno comércio. O problema é que ela ignora o aluguel, a energia, os impostos e a taxa da maquininha. Resultado: a loja vende bastante e o dinheiro não sobra.
Neste guia você vai aprender a calcular o preço de venda com o markup, uma conta simples que garante que cada venda pague os custos e ainda deixe lucro.
O que entra no preço de venda
Todo preço precisa cobrir quatro coisas:
- Custo do produto: o que você pagou ao fornecedor, mais frete e embalagem.
- Despesas fixas: aluguel, energia, internet, salários, contador, sistema. Tudo que você paga todo mês, vendendo ou não.
- Despesas variáveis: impostos sobre a venda, taxa do cartão, comissão. Elas crescem junto com as vendas.
- Lucro: o que sobra para a empresa crescer e para você.
Passo 1: descubra o peso das despesas fixas
Some as despesas fixas do mês e divida pelo faturamento médio mensal.
Exemplo: despesas fixas de R$ 6.000 e faturamento de R$ 30.000. 6.000 ÷ 30.000 = 20%.
Passo 2: some as despesas variáveis
Exemplo: imposto do Simples de 6% e taxa média do cartão de 3%. Total: 9%.
Passo 3: defina o lucro que você quer
Exemplo: 10% de lucro sobre cada venda.
Passo 4: calcule o markup
A fórmula é:
Markup = 100 ÷ (100 − despesas fixas − despesas variáveis − lucro)
No exemplo: 100 ÷ (100 − 20 − 9 − 10) = 100 ÷ 61 = 1,64.
Passo 5: multiplique o custo pelo markup
Se a peça custou R$ 50, o preço de venda é R$ 50 × 1,64 = R$ 82.
Vamos conferir: dos R$ 82, saem R$ 50 do produto, R$ 16,40 para as despesas fixas (20%), R$ 7,38 de imposto e cartão (9%) e sobram cerca de R$ 8,20 de lucro (10%).
Por que "o dobro" pode dar prejuízo
Muita gente acha que colocar 100% em cima do custo é lucro garantido. Mas, no exemplo acima, o markup necessário já é 1,64. Se as despesas fixas da sua loja forem mais altas, ou se você der desconto, "o dobro" pode não pagar a conta.
E o contrário também acontece: em produtos de giro rápido, um markup menor pode vender muito mais e lucrar mais no total. Por isso vale calcular por categoria.
Erros comuns ao formar preço
- Esquecer o frete do fornecedor no custo.
- Não incluir a taxa da maquininha, principalmente no parcelado.
- Copiar o preço do concorrente sem saber se ele cobre os seus custos.
- Não revisar os preços quando o fornecedor reajusta.
- Dar desconto sem fazer a conta. Um desconto de 10% pode levar todo o lucro do exemplo acima.
Como o Winsite Gestão ajuda
No Winsite Gestão o custo de cada produto fica cadastrado, e você define o preço de venda com base nele. Quando o fornecedor muda o preço, fica fácil revisar. Nos relatórios, você vê a margem de cada venda e sabe quais produtos realmente dão lucro.
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